Второ издание. ... Как да получаваме съгласието на другите и да се противопоставяме на чуждото влияние? Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света, а е написал само и единствено тази книга (определяна вече като класика). Как е възможно това? Тя наистина е най-информативната и увлекателна книга, написана някога, за влиянието на хората един върху друг, подкупваща читателя с лекия, достъпен стил и ефектно, като в криминален роман поднасяне на материала, а същевременно си остава строго научен труд, в който се анализират механизмите на мотивацията, усвояването на информацията и вземането на решения. ... |
|
Скритите механизми на ефикасното влияние. ... Във всекидневието постоянно се налага да убеждаваме в нещо другите - наши близки, колеги, партньори или просто случайни хора. Как да получим съгласието на човека отсреща - това е въпрос, който има важни практически измерения в много житейски ситуации. Пред-убеждаването на Робърт Чалдини предлага задълбочен поглед върху скритите механизми, които позволяват да привлечем другите на наша страна неусетно за тях, без пряко да настояваме и изискваме. Множеството научни изследвания, цитирани от автора, убедително подкрепят неговите твърдения, а увлекателният стил и елегантният хумор ... |
|
Убеждаването е наука. Често пъти е наричано изкуство, но погрешно. Макар някои даровити хора на изкуството със сигурност могат да бъдат научени на умението да овладяват своите природни способности, истински забележителният артист зависи от таланта и творческия си дух, които никой инструктор не би могъл да му даде. За щастие убеждаването е различен случай. Дори и хора, които се мислят за съвсем неспособни в тази област – дотам да смятат, че не са в състояние да придумат дори и едно дете да си играе с играчките, – могат да се научат да бъдат силно убедителни посредством разбиране на психологията на убеждаването и ... |
|
Harvard Business Review. ... Добрите мениджъри знаят как да общуват ясно и убедително. А вие? В книгата водещи експерти, сред които Робърт Чалдини , Джей Конгър, Холи Уийкс и Ник Морган, ще ви представят ценни съвети и стратегии по темата. Идеите са разгледани както в теоретичен, така и в практически план. Дори да не прочетете нищо друго за ефективната комуникация, обърнете внимание на тези десет статии от авторитетни специалисти, подбрани за вас от екипа на "Харвард Бизнес Ревю". Стъпка по стъпка, вие ще разберете: как успешно и убедително да защитите идеите си; как да достигнете до публиката; как да ... |
|
Вашият пряк път към най-важните идеи за ума, личността и човешката природа. В пътуване, обхващащо 50 книги и стотици идеи, формулирани в продължение на повече от век, "50 класици на психологията" разглежда най-интригуващите въпроси, свързани с това, какво ни мотивира, какво ни кара да се чувстваме и действаме по определен начин, как работи мозъкът ни и как усещаме себе си. Тръгнете по пътищата, по които са вървели големите мислители в опитите си да обяснят човешката природа и в търсене на причините за човешките състояния. Открийте най-важните изводи от съвременните изследвания, формулирани в петдесет велики ... |
|
"Всички ние сме част от аудитории - читателски, зрителски и други. Същевременно всички ние в даден момент се опитваме да достигнем и повлияем някоя аудитория - била тя малка или голяма, и в хода на това градим своите хипотези и стратегии как най-успешно да го направим. Но комуникаторът, който не познава своята аудитория, лесно може да се окаже в позицията на ориентиращ се в тъмнина на непознат терен. Успешното въздействие не се случва във вакуум - независимо дали мислим за убеждаването в традиционните реторически термини на етос, патос и логос, или през някоя от модерните теории за него, то предполага постоянен фокус ... |